Блок 1: идентичность
“Понять себя”: уровень личности
Раскрыть свой потенциал с опорой на глубинные ценности и смыслы

Идентичность— стадия, на которой необходимо разобраться со своими внутренними ценностями и целями. Почему вы приняли решение заниматься данным делом, что вас больше всего вдохновляет в нем? Ради чего вы встаете рано утром и работаете?


Вам следует не только объяснить людям, чего вы от них хотите, но также и то, почему вы этим горите, что для вас действительно важно! А для этого важно понимать свои истинные ценности и убеждения.


Люди очень боятся быть собой. Такими, какие они есть. Поэтому им ничего не остается, кроме как идти за теми, кто не боится быть собой. Наша задача узнать себя, увидеть свою уникальность и ценность.


Распространенная история, когда просишь описать 30-50 достижений у эксперта, погруженного в рабочий процесс, многие действия воспринимаются обычным делом. Это же так просто организовать конференцию на несколько сотен человек или провести сессию, после которой у человека меняется жизнь. От природы мы уже уникальны и то, как каждый из нас делает, никто не делает! Пусть иногда наши достижения воспринимаются маленькими исходя из социальных представлений, но они наши. Для каждого будет свой Эльбрус. Для одного это участвовать в выставке, а для другого управлять подразделением в 2000 человек.


Понимание своей уникальности — это фундамент для настройки коммуникаций и продаж. Каждый из нас обладает разным опытом, харизмой и навыками. Нет в природе одинаковых экспертов, важно вытащить наружу вашу истинную природу, чтобы ваши люди вас почувствовали и пришли. Сейчас не работает принцип «делай как лидер». Важно быть не копией, а транслировать собственную аутентичность, которую необходимо раскрыть. Важно идти от себя, своей природы и глубины.


Почему аутентичность так важна

  • Стремление к аутентичности помогает нам в большей степени открыться новому опыту и снять психологическую защиту.
  • Как следствие, мы начинаем реалистичнее воспринимать себя и мир вокруг.
  • Благодаря этому мы делаемся более гибкими, нам становится проще справляться со сложностями.
  • Когда мы успешно справляемся со сложностями, мы лучше адаптируемся к действительности.
  • Адаптировавшись к действительности, мы с легкостью становимся более аутентичными
  • После этого нам проще принять себя, и в результате мы видим себя реалистичнее.
  • Мы внимательнее выбираем свой жизненный путь.
  • В нас просыпается творческая жилка, и мы наконец начинаем самовыражаться.
  • Когда мы занимаемся тем, что помогает нам самовыразиться, мы используем свои сильные стороны, обретаем смысл и цель жизни и оказываемся в потоковом состоянии. Иными словами, мы достигаем желанного благополучия.
  • Благополучие, в свою очередь, становится стимулом к достижению новых высот и самосовершенствованию.
Как найти свою аутентичность?

Мы привыкли к определенному образу себя и часто даже не видим свои возможности. Нам кажется, то, что мы делаем легко и просто в кайф, у других это тоже легко получается. Но каждый родился с определённым набором настроек, подуровней в определенным месте, который определяет его уникальность. А рынок учит делай как я и у тебя получится. Стань копией меня, и ты заработаешь миллион. Но у меня возможно не будет той маленькой детальки, которая определяет весь путь данного эксперта.


Важно понять свою ведущую стратегию: летать как орел или бороздить океаны как дельфин. Мир многообразен и ценит тех и других. Нужно исследовать свои природные данные, не чужие. Как только мы идем в глубину, оказывается, что возможности огромны. Но пытаться лазить по деревьям если твоя стихия вода и вставать на чужой путь – это дорога к разочарованию или движение через огромные волю и преодоление.


Рассчитывать на то, что я найду суперэксперта и он точно скажет какая вы и что нужно вам делать — это утопия. Кто-то увидит одно, с другим откроется другое, третий пройдет мимо и вообще ничего не поймет. Это ваш путь собрать всю картину, сквозь хаос проявить структуру и найти свою уникальную часть. Другой человек может дать новые мысли, идеи, обратить внимание. То, что сработало для одного не факт, что будет работать для другого. Стоит воспринимать окружающий мир, коучей, тренеров, продюсеров как инструмент, который позволит глубже взглянуть и открыть что-то новое для себя. Нет в природе такого же с тем же набором генов, воспитания, здоровья, амбиций, мышления, чтобы знать как вы придете в вашу точку успеха. У всех своя точка. Важно разобраться с этим хаосом представлений о себе, выявить свои стратегии и двигаться в согласии со своей природой и ресурсами.

Аудит стратегий и капиталов

Капитал имеет свою историю и часто воспринимается исключительно как экономический термин. Исторически термин появился в трудах Карла Маркса и использовался как измеримая величина общественно-хозяйственного ресурса. При проектировании данной системы мы опирались на определение и классификацию, приведенные В. Радаевым (Понятие капитала, формы капиталов и их конвертация. 2002), который разделили капиталы на восемь типов: экономический, социальный, физиологический, человеческий, административный, политический, символический, культурный.


Капиталы обладают свойствами:

  1. возможность капитал измерить
  2. возможность капитал пополнить
  3. возможность капитал передать и обменять

Рассмотрим вашу экспертизу как набор капиталов, который вы накапливаете, обмениваете и монетизируете. Когда вы только рождаетесь, у вас нет денег, связей, репутации, навыков. Всю последующую жизнь вы накапливаете капитала всеми возможными способами: гонимся за статусом, высокой зарплатой, красивым телом, крепкой семьей, опытом, образованием.


В течении жизни мы учимся, приобретаем знания, развиваем навыки в определенных областях, наращиваем практический опыт. Накапливаем профессиональный капитал, который относится к стратегии «экспертиза». Суперсила данной стратегии: дойти до сути любого вопроса, системно подойти к решению задач, постоянно обучаясь.


Мы учимся проявляться, заявлять о себе, идти на риск, брать ответственность, открыто проявлять свою уникальность - развиваем лидерский потенциал через медиакапитал, который относится к стратегии "лидерство". Вы приходите к результатам через проявленность, выступления, развитие личного бренда, ораторское мастерство. Суперсила: создавать изменения, менять существующие системы, идти на риск.


Живя в социуме, мы строим отношения с людьми, создаем определенные круги общения, формируем социальный капитал, заключенный в сети внутренних и внешних связей, которые образуются на основе доверия, репутации, общих ценностей. Это наши клиенты, партнеры, друзья, учителя, наставники. Социальный капитал относится к стратегии «коммуникация», где все результаты приходят через взаимодействие с другими людьми. Суперсила: создавать доверительные отношения и теплую атмосферу.


Если вы по природе руководитель и любите создавать системы, настраивать бизнес-процессы, организовывать команды и структуры, то накапливаете административный капитал – стратегия «управление». Данный капитал измеряется достижениями по карьерной лестнице, результатами бизнеса, наработками опыта в построении систем, делегировании и настройке бизнес-процессов.


Карта капиталов

Важно собрать все свои части и двигаться в согласии со своей природой и ресурсами, видеть свою ведущую стратегию: летаю ли я как орел или наслаждаюсь водной стихией как дельфин. Мир многообразен и ценит тех и других. Нужно исследовать свои природные данные, а не чужие. Развивайте свою истинную природу и вам откроются именно ваши возможности.

Стратегия "Коммуникации"
Это стратегия ориентирована на социум и отношения с людьми, на жизнь в обществе, удовольствие от общения, построение долгих и прочных связей, на управление энергией людей и ощущение единства с близкими.

На этом уровне развиваются такие компетенции как эмпатия, умение воодушевлять и объединение людей вокруг большой идеи, ценностям, общим целям. Так рождаются ассоциации, объединения, сообщества.

Вопросы в помощь:
1. Вы легко устанавливаете контакт с другими людьми, общительны и легко понимаете нужды других?
2. Вам нравится всегда быть в среде единомышленников?
3. Вам легко получается решать свои вопросы через социальные связи, людей, находить партнёрства?
4. Вы эффективнее всего работаете в команде?
5. Вам нравится помогать людям встречаться и знакомиться друг с другом?
6. У вас сильно развита эмпатия?
Социальный капитал
Социальный капитал — это актив, заключенный в сети внутренних и внешних связей, которые образуются на основе доверия, репутации, общих ценностей, и направленный на получение полезного результата.

Это ваши знакомства, определенные круги общения, межличностные связи, служащие источником различных выгод, — в основном нематериальных. При этом здесь становится не столь важным уровень дохода вашего знакомого, а имеет значение параметр близости и социального взаимодействия с ним.

Социальный капитал имеет три измерения:
  • Структурное измерение: люди должны воспринимать себя как часть некой сети.
  • Организационное измерение: связи между людьми должны строиться на доверии и взаимных обязательствах.
  • Когнитивное измерение: членов сети должны объединять общие интересы или единое понимание стоящих задач

Уровни развития социального капитала
  • Информационный – повышается доступность информации, появляется больше возможностей для ее использования в различных сферах жизни.
  • Образовательный – приобретение новых знаний посредством диалога, обмен идеями, развитие коммуникативных навыков.
  • Идентификационный – взаимодействие с разными людьми расширяет возможность самоопределения.
  • Ресурсный – круг общения разрастается благодаря обмену контактами на основании общих принципов, идеалов, взаимного доверия для обмена ресурсами и достижения общих целей
От уровня социального капитала зависит качество жизни, легкость в решении профессиональных вопросов, эффективность в поиске клиентов, сотрудников, подрядчиков. Легко порекомендовать одним хорошим людям других, быстрого запустить новых продуктов, направлений.

  • проанализируйте источник клиентов, работы в вашей жизни, от кого и как приходят заказы
  • проанализируйте источник роста, возможностей: через каких людей происходит переход на новый уровень
  • проведите оценку списка: удовлетворение каких желаний или потребностей, ценностей закрывает каждый человек из списка.
Упражнение
Выпишите всех людей, с которыми вы взаимодействовали и оказали на вас влияние, от которых возможно пришли заказы или появились предложения по работе. Наша задача изучить ваши социальные стратегии, как вы действуете и устанавливаете контакты. Где ваша суперсила и уникальность?
Культурный капитал
Это актив, содержащий убеждения и ценности, сформированные под влиянием вашего уникального жизненного опыта: семья, школа, друзья, окружение, среда. Ключевые вопросы: зачем, во имя чего я делаю то или иное? Что для меня самое важное?

Ценности — то, чему мы осознанно назначаем высокую цену, чем дорожим и ради чего готовы прилагать усилия, отдавать свое время или деньги. Это то, что является важным для нас, и то, во что мы верим, ради чего живем, к чему стремимся и чем руководствуемся в своих выборах. Из наших ценностей вытекают наши цели, цели разворачиваются в планы, планы конкретизируются в порядок дел, после чего мы — действуем.

Наши ценности управляют нашей жизнью. Они эмоциональные мотиваторы, которые стоят за всем, что мы делаем. Ценности неразрывно связаны с эмоциями, они воспринимаются нами как что-то важное. Чем сильнее эмоции, которые мы испытываем, тем сильнее наша мотивация. Именно ценности создают внутренний импульс, который мы называем мотивацией. Внутри нас ценности структурированы в порядке иерархии, то есть те ценности, которые являются для нас наиболее важными, находятся наверху этой иерархии. Очень полезно знать свои наиболее важные ценности, потому что именно они являются наиболее мотивирующими. Когда мы работаем с ценностями, мы можем анализировать свою жизнь в целом, а можем выделять ценности в определенных сферах нашей жизни, таких как: работа, быт, отношения, семья, здоровье, личностное развитие.
Упражнение
Заполните опросник про распаковке культурного капитала.
  • Что в жизни вас захватывает больше всего?
  • Что в этом такого важного, что заставляет вас проводить больше времени и тратить на это больше времени?
  • Подумайте о ситуациях и местах, которые вам очень нравятся, о людях, с которыми вам нравится находится рядом, и постарайтесь заметить, какие ваши ценности это все удовлетворяет?
  • Что по-настоящему важно для вас?
  • Что для вас на самом деле имеет значение?
  • Чего вы хотите? Что вам это даст?
  • Мой путь, какие важны этапы я прошел(а)?
Ключевые смыслы
Проанализируйте ответы из опросников и выделите
  • три ключевые ценности
  • ваша суперсила в коммуникациях
Слайд презентации
Примеры слайдов
Стратегия лидерства
Стратегия Лидерства характеризуется готовностью к риску, необходимостью проявлять смелость, потребностью в признании и достижении результатов. Честолюбивые замыслы и радикальные взгляды иногда приводит к революционному развитию ситуации, но победителей не судят, если их риск оправдывается. Менять мир, оказывать влияние, ясная стратегия, амбициозность, проактивная позиция, понимание целей, проектов, которые нужно реализовать. Превзойти себя, поставить амбициозные цели, уровень проявленности в мире, ваш голос,

Проявление изобретательства и отваги, способность намечать новые направления и изобретать стратегии, которые позволяют организации адаптироваться к меняющимся внешним условиям. Он должен уметь опережать события и предвидеть будущее, чтобы готовить организацию к грядущим изменениям. Это значит, что он готов рисковать. Поэтому предприниматель не просто представляет желаемую цель — он готов идти на риск, чтобы воплотить свои замыслы в жизнь.
Медиакапитал капитал
Упражнение
Заполните опросник про распаковке медиакапитала
  1. Экспертный уровень: ваши победы в конкурсах, фестивалях?
  2. Экспертное влияние: в каких сообществах состоите? Насколько Вам нравится влиять на окружающих, вести за собой людей?
  3. Количество подписчиков в социальных сетях и виды активностей. Вам нравится находится в центре внимания, вы легко рассказываете о себе, умеете презентовать публично?
  4. Насколько вы любите риск и приключения: ваши самые экстремальные путешествия?
Ключевые смыслы
Проанализируйте ответы и опишите уровень вашей проявленности через факты или цифры
Слайд презентации
Скачать шаблон
Примеры слайдов
Стратегия "экспертиза"
Стратегии Экспертизы — это стратегия постоянного самопознания и совершенствования себя, размышления о мире и своем месте в нем, желание быть яркой индивидуальностью и идти собственной дорогой.

Стремятся выйти за пределы ограничений физического мира и соединиться с чем-то большим, чем они сами, отыскать смысл и цель жизни. Они хотят установить связь с высшей силой. Самые ценные качества: умение докопаться до причины, готовность к чему-то новому, эксперименту.


Профессиональный капитал
Это актив, содержащий совокупность знаний, навыков, умений, приобретенных благодаря образованию, профессиональной подготовке и опыту работы.

Модель «знать-уметь-владеть» позволяет проана­ли­зировать текущий опыт и увидеть, какая стратегия проявляется: копить знания или внедрять полученные знания в текущую деятельность и получать результаты.
  • Знать: накопление информации о предмете или явлении
  • Уметь: использовании информации для совершения действия на практике
  • Владеть: совершение действий в автоматическом режи­ме и развитие определенного навыка с высоким результатом
На этом уровне важно проанализировать весь опыт и выявить ключевые компетенции: что у вас получается лучше всего и от чего вы испытываете удовольствие.


Упражнение
Заполните опросник про распаковке профессионального капитала.
  • Что вы активно сейчас изучаете? О чем бы вы читали часами?
  • Что вы умеете делать легко и с удовольствием?
  • Выпишите 10 навыков, которые развиваете или хотите развивать
  • Опишите 50 достижений из вашей жизни от детского возраста до текущего дня. Укажите какие компетенции или способности позволили этого добиться.

Что дает это упражнение: "50 достижений"

  1. Понимание своей уникальности и своих ключевых ценностей
  2. Осознание своего опыта и трансляция его в продажах
  3. Осознание ценности, повышение уверенности
  4. Опора на твердые факты из своего опыта
  5. Материалы для контент стратегии (развитие нужного образа и формирование репутации) и постов
  6. Борьба с синдромом самозванца, появляется опора в своей экспертизе
  7. Действие из точки мастерства
  8. Ощущение счастье, удовлетворенности, что я на своем месте
  9. Это ваш фундамент, основа для ваших мыслей и творчества, это дает основу куда идти и как
  10. Наличие твердых фактов (сколько лет в профессии, дипломы, регалии, клиенты, образование, результаты клиентов)

Кейс из практики
Я когда писала, то зачем, если я занимаюсь узкой направленностью, то зачем все мои достижения писать в упаковку, если мне нужно … если заинтересует, то я могу рассказать… сначала не понимала, зачем его выполнять…выполнила как послушная девочка… а потом когда начала презентовать себя людям вспоминала, что я там писала, людям действительно нужен 3d объем твоей личности, не нужен плоское восприятие, если я скажу что я консультант личностного роста, люди не понимают всего объема моего опыта. Опыт очень важен! Когда выполняла это упражнение, я это поняла! Это была репетиция…

Для меня это было упражнением про самоценность. Это помогло вернуться к себе, своей истории и уникальности. Увидеть какой большой путь я прошла за эти годы и выявить свои сильные стороны и уникальность! Тогда уверенность в своем пути увеличилась в несколько раз, и я смогла дальше идти по своей дороги.

Эксперт. Дизайн Человека (human design). Энергопрактик.


Ключевые смыслы
Проанализируйте ответы и выделите ключевые навыки, которые вы можете подтвердить через факты или цифры
Слайд презентации
Примеры слайдов
Стратегия управления
Стратегию управления выбирают те, кто испытывает потребность в безопасности и устойчивости, сохранении и приумножении результатов мирным эволюционным путем. Эта стратегия подразумевает материальный обмен, ориентацию на контроль, заботу и комфорт, авторитет и признание общества. Она реализуется через понимание того, как устроена и функционирует система, ее лучшие практики. Стремление к безопасносности, стабильности и четкости в рабочих процессах, уважению традиций. Безопасность и устойчивость — главное в вашей жизни. Эта стратегия ориентирована на власть и контроль. Вы анализируете работу системы, выстраиваете четкий план действий и заставляете ее работать на себя.
Административный капитал

Это совокупность уникального опыта, приобретенного в за годы работы в найме или за время ведения собст­венного бизнеса.

Упражнение
Заполните опросник про распаковке административного капитала
  1. Перечислите ключевые места работы или запущенные бизнесы?
  2. Какие знания, уникальный опыт вы приобрели в компаниях/бизнесе?
  3. С какими людьми вы работали (связи, партнерства, проекты)?
  4. Какие достижения были на ключевых местах работы?
  5. Опишите ваш управленческий опыт: навыки делегирования и построения команд?
Ключевые смыслы
Проанализируйте ответы и опишите свой профессиональный путь
Слайд презентации
Примеры слайдов
Позиционирование
Позиционирование — комплекс мер и смыслов по закреп­лению в сознании целевых клиентов образа эксперта относительно других профессионалов, а также формирование выгодного места относительно кон­­курирующих экспертов.

Например, на рынке автомобилей Mercedes и Cadillac позиционируются как роскошные, Porsche и BMW – как автомобили представительского класса, Volvo – как мощный и безопасный.

Сейчас клиента заваливают информацией с социальных сетей о разных предложениях. Принимая решение об обращение, клиент просто не в состоянии сразу оценить его объективно, нужно время. Для того, чтобы упростить принятия решения о покупке, клиенты распределяют услуги по целому ряду категорий — позиционируют в своем сознании. Позиция, отводимая какому-либо эксперту, представляет собой сложный набор мнений, впечатлений, ощущений, складывающихся при сравнении продукта с конкурирующими.

Позиция эксперта — место, занимаемое данным экспертом в сознании клиентов по сравнению с ана­логичными конкурирующими экспертами.

Представим, что у нас в голове выводится поле с ячейками, которой соответствует специализации\профессии и в нее помещается только одно имя. Так при разговоре о рекомендациях хорошего дизайнера или врача вспоминается чаще всего одно, максимум два имени конкретного человека. Наша задача как раз заключается в том, чтобы в сознании клиента были только вы.

Позиционирование — это комплекс смыслов, направ­ленных на увеличение узнаваемости и популярности человека среди целевой аудитории, целью кото­рого является материальное вознаграждение за предоставленные услуги.
© Prologos 2020. Все права защищены. Перепечатка и цитирование материалов запрещены.
По всем вопросам пишите ekanonik@gmail.com